Quando falamos em vendas difíceis, as pessoas logo as associam com as vendas complexas. Porém, apesar de terem um ciclo mais longo e dependerem de uma análise de informações maior, é
Como contornar Objeções em Vendas de Serviços Advocatícios
Não é fácil lidar com objeções de vendas. Todos passam com isso, inclusive nós advogados. No entanto, podemos aprender com os erros. Bem, não exatamente os seus erros. Por sorte,
Como Fazer a sua Proposta ser o melhor Custo-benefício para o Cliente
O que faz a diferença entre um cliente em potencial contratar você ou o seu concorrente? É o marketing? O seu nome atrás do serviço? Depoimentos? Bem, sim. E não.
Como Criar um Modelo de Negócios Lucrativo
A importância de um Modelo de Negócios Desde já, construir um Modelo de Negócios é o melhor meio de iniciar sua estratégia de trabalho. Portanto, para montar um negócio, inclusive
Roteiro Prático para Venda de Serviços Advocatícios
A primeira questão que precisamos entender em uma abordagem comercial para uma venda consultiva qualquer (inclusive de serviços advocatícios), seria que no contato inicial não se deve tentar vender. Mas
9 dicas de Linguagem Corporal para Aumentar a Persuasão de Advogados
1. Sua Convicção deve Refletir em seus Gestos Em primeiro lugar, ser um bom vendedor não é uma competência valiosa apenas para quem trabalha na área comercial, inclusive, ser um bom vendedor