A maioria dos advogados sabem o tanto que é importante sermos influentes para conseguirmos melhores resultados no nosso trabalho.
No entanto, o caminho que a maioria escolhe para isso normalmente é tentar um cargo na OAB. Esta não é a melhor escolha para o Advogado que tem a visão de Empreendedor Digital.
A uma maneira de ser influente de uma forma mais profunda.
Isso porque influencia é a capacidade de fazer a sua mensagem circular e modificar comportamentos.
Para isso você não precisa de um cargo, mas sim de usar atalhos comunicativos na mente das pessoas. Inclusive, o melhor treinamento de psicologia das vendas para advogados você encontra só no Portal Revolução Jurídica.
Sim, estou falando dos Gatilhos Mentais, mas de uma forma que você nunca viu.
Na sequência você vai aprender 18 gatilhos mentais muito poderosos para aumentar a sua influência.
1 – ANTECIPAÇÃO
As pessoas ficam super atentas em algo que você anuncia que está por vir. Pois, elas ficam imaginando o que possa ser e como será. Isso causa uma curiosidade irresistível!
Por isso, a dica é usar bem o Gatilho Mental da “Antecipação”! Quando você criar seu conteúdo, sequencie ele, e depois anuncie partes da primeira coisa que virá, mas sem dizer muito. Deixe sempre aquele ar de mistério!
Sabe exemplos que fazem isso muito bem? O cinema e a televisão! Perceba que eles sempre usam o gatilho da Antecipação, quando vão anunciar novos filmes e séries através de trailers. Então, faça os trailers do seu conteúdo!
2 – AUTORIDADE
Steve Jobs poderia nos ensinar sobre Gatilhos Mentais? Sim, o gatilho anterior, da antecipação!
Pois, ele era o empreendedor que mais fazia lançamentos de produtos inovadores, antecipando suas funcionalidades!
Nesse gatilho uso a “Autoridade” do Steve Jobs para dar como exemplo, o que nós poderíamos aprender com ele. Ou seja, cite nos seus títulos nomes de peso, e se baseie em algum exemplo real do que poderíamos aprender com aquela Autoridade mencionada.
Isso gera interesse e importância no seu conteúdo. E por falar em autoridade, o Juiz José Andrade (aquele mesmo que ensina como ter sucesso nas Execuções Judiciais), sempre faz uma indicação para seus alunos. É o Portal Revolução Jurídica, se o seu objetivo é ter sucesso no desenvolvimento de advocacia na Era Digital.
3 – COMUNIDADE
As pessoas adoram se sentirem incluídas! Elas ficam interessadas em ver algo que pertence ao grupo delas, ou ao que elas se identificam.
Então, crie títulos para determinados grupos de pessoas, com o que você sabe que elas pertencem, ou o que você já sabe que elas se identificam.
Esse é um gatilho que gera empatia, e que ativa esses tipos de sentimentos: “isso é pra mim, pois eu sou desse grupo”. “Isso é pra mim, pois eu tenho isso”. Isso é pra mim, pois eu sou assim”.“ Isso é pra mim, pois eu quero isso”.
4 – COMPROMISSO E COERÊNCIA
Utilizar esse gatilho é sempre dar a garantia, se comprometendo verdadeiramente de que aquele conteúdo, produto ou serviço, realmente irá ajudar a pessoa. Este comprometimento deve ser forte a ponto das pessoas terem certeza da sua própria credibilidade no que está promovendo.
Com isso, você pode até dizer algo pessoal seu: “minhas melhores dicas”, ou mesmo, no caso da venda de um serviço, reforçar que entregará serviços adicionais se o cliente não ficar satisfeito. Trata-se do gatilho do compromisso e coerência. Esse gatilho faz as pessoas terem mais confiança no seu conteúdo/produto/serviço.
5- CURIOSIDADE
Comunique algo pessoal. As pessoas ficam realmente curiosas quando você cria títulos, onde anuncia revelar algo seu, relacionado ao assunto que você está abordando.
Use números. As pessoas amam listas, porcentagens. Isso aguça a curiosidade delas.
6 – ESCASSEZ
Esse gatilho é poderoso, pois ele é capaz de agilizar a tomada de decisão das pessoas. Sim, pois elas ficam com receio de perder aquela oportunidade.
A escassez sempre é reforçada por meio de números que, aquilo é para poucos, e que a decisão deve ser tomada rapidamente antes que aquilo acabe.
Então, por exemplo, sempre que for esperar uma decisão do seu cliente, imponha uma data limite para isso (explique que ele perderá a oportunidade depois daquele momento).
7 – HISTÓRIA
Você sabe o poder que tem contar uma boa história envolvente? E aliar aquilo que você contou a um produto/serviço seu? Isso cativa mais as pessoas, deixa elas realmente tocadas, interessadas no seu conteúdo!
Esse é o gatilho da “História”, ou mesmo, como é conhecido, Gatilho do “Storytelling”.
Conte a história de um problema seu, (ou de um personagem fictício ou de uma pessoa que você conhece). No meio ao fim da história, apresente a solução, relacionando ali ao seu produto/conteúdo, como sendo a solução do problema.
8 – NOVIDADE
As pessoas adoram descobrir coisas novas. Nós, seres humanos, temos a tendência de sermos curiosos por natureza! Imagina ter uma ferramenta que faz algo, que antes só mesmo uma pessoa poderia fazer?
Crie abordagens que causem expectativa, novidade, lançamento, provoque enunciados inovadores. As pessoas gostam disto!
9 – PARADOXO DA ESCOLHA
As pessoas sempre estão em dúvida em relação a uma ou outra coisa. Se você fizer com que elas se identifiquem com a dúvida delas mesmas, expressando isso muito bem em uma um título, inevitavelmente elas vão achar que aquele título merecerá o clique delas!
Você sabe qual a melhor forma de alinhar expectativas entre sócios? Qual a melhor forma dos Advogados venderem mais? Acredite, perguntas que dão mais de uma escolha, realmente atraem as pessoas.
10 – POLÊMICA
É sério… Enunciados que provocam as pessoas, como sendo “polêmicos”, que causam dúvida se aquilo é ou não algo bom, a partir do enunciado geram um enorme interesse nos leitores. Sim, eles ficam realmente atentos, querendo tirar aquela dúvida, ou querendo ver aquela informação “crítica” sobre algum produto/serviço.
Esse pode ser um gatilho impactante para você utilizar, só tome cuidado para não criar uma crise com ele, ao invés de só causar um interesse genuíno ao que se está promovendo. Por isso, use com muito cuidado esse gatilho!
11 – POR QUE
Por que será que as pessoas se interessam em perguntas, que começam com um “porquê”?
Acredite, nosso cérebro tem diversos atalhos e que acabam provocando na gente, aquele desejo completamente irresistível de descobrir mais sobre um determinado assunto.
E um desses atalhos, nada mais é do que o Gatilho Mental do “Por que”.
Com isso, basta você criar títulos que sugerem uma pergunta sobre algum tema relacionado ao seu nicho. “Por que você se interessou por esse e-book?” “Por que você acha isso curioso?” “Por que será?”
12 – PROVA SOCIAL
Apresentar estatísticas reforça o poder que uma determinada atividade/produto/serviço tem.
De acordo com alguns estudos sobre comunicação nos últimos tempos, é possível concluir que você pode aumentar em pelo menos 10 vezes a persuasão do seu conteúdo, utilizando os poderosos gatilhos mentais.
E é possível aumentar em até 100% o poder de suas conversões, se aliar junto aos gatilhos mentais, as provas sociais, que nada mais são do que: depoimentos, vídeos, etc.
Porém, lembre-se: no mercado jurídico estes depoimentos não devem ser postados na “vitrine para todos”, ou seja, no site ou perfil do Instagram. Por outro lado, você pode usá-los em reuniões com seus clientes (físicas ou virtuais), e-mail marketing e grupos de clientes no whatsapp.
13 – RECIPROCIDADE
O gatilho mental da reciprocidade, é mais um dos gatilhos geradores de empatia. Você pode causar um interesse realmente irresistível nas pessoas, ao oferecer a elas um conteúdo cativante, que elas realmente precisam absorver.
Para isso, você deve pesquisar os interesses daquela sua audiência, para que você entregue o conteúdo que elas de fato precisem e queiram. Você pode entrar nesse gatilho da reciprocidade, entregando: links importantes, infográficos, planilhas, E-books, Modelos de Documentos, etc.
14 – REFERÊNCIA
Referenciar um conteúdo de acordo com alguma fonte, torna o seu material mais rico, e por consequência disso, as pessoas se atraem mais. Por exemplo: no caso do título “3 Respostas Para As Dúvidas Mais Comuns Sobre Contratação de Funcionários” poderíamos dar como referência, a página de FAQ de algum curso/produto sobre o assunto. Ou seja, citar referências, potencializa o poder informativo do seu conteúdo, deixando as pessoas mais confiantes no que estão lendo.
15 – RELAÇÃO DOR X PRAZER
Esse é um gatilho bem intrigante, afinal quem não sofre algum problema? E que gostaria de ver logo de cara ele sendo dito, e tendo ao lado já a solução dele? O gatilho da relação Dor X Prazer, é nada mais do que citar uma “dor” que abrange um público, e logo citar a possível solução ao lado.
Por exemplo: “Seu casamento está infeliz? Entenda como resolver isso agora mesmo”. E se você está com dificuldades em conseguir grandes remunerações trabalhando com o Direito, resolvemos isso com o meu acompanhamento próximo e acessível disponível no Portal Revolução Jurídica.
16 – SIMPLICIDADE
Hoje em dia, mais do que nunca, as pessoas procuram por facilidades. E se você descomplicar o seu título, colocando palavras extremamente simples, que até mesmo uma criança de 9 anos entenderia o que você disse? Pode ter certeza que você chamará muito mais a atenção das pessoas.
Por isso que: “3 verdades simples sobre seus direitos trabalhistas que você não tem Ideia do poder”, chamaria muito mais atenção do que se a gente dissesse: “3 direitos trabalhistas que você possui”. Concorda?
17 – URGÊNCIA
Outro poderoso gatilho mental é o da urgência! Ele é um dos “aceleradores” de tomada de decisão dos interessados pelo seu trabalho.
Mais forte fica, se você colocar um cronômetro em sua página, intensificando a força daquela urgência. Sabe por quê? As pessoas têm medo de perder boas oportunidades. Por isso, se você usar com cautela, mas ainda assim, apressando ali o cliente, pode ter certeza que você obterá ótimos resultados.
Pense comigo: você prefere evitar a perda de um desconto de 100 reais, ou ganhar 100 reais? Ainda que sejam a mesma coisa, a neurociência explica que as pessoas querem evitar as perdas! Percebe?
18 – INIMIGO EM COMUM
“Eles não querem que você descubra que conseguirá determinado Direito!”
Esse é um gatilho que realmente causa uma empatia bem poderosa! As pessoas se identificam com uma espécie de “burburinho” de “inimigo em comum”. Ou seja, algum problema que você mesmo PASSOU, mas que seus clientes ainda PASSAM, só que você descobriu a solução para isso. Então, você relaciona essa solução a algo que “outros escondem”, mas que você vai compartilhar com eles!
E sabe por que a OAB é tão fechada a poucas pessoas? Pelo mesmo motivo que as faculdades de Direito não te ensinam a ter a visão de Empreendedor Digital para decolar na sua carreira jurídica.
Isto é: as pessoas que dominam esse sistema de poder querem que você seja um eterno cordeirinho, para eles continuarem crescendo cada vez mais (sem você atrapalhar).
A forma de sair desse ciclo vicioso é com os conteúdos e acompanhamentos corretos que você só encontra no Portal Revolução Jurídica!
Com todas essas técnicas deste texto você pode ser muito mais influente!