Primeiramente, é importante saber que a Decolar, é a maior empresa de turismo da América Latina, com valor de mercado em cerca de U$ 587mi. Acompanhada pela CVC, com R$ 3 bi de valor.
Deste modo, a líder anunciou na sexta-feira a compra da 84% da fintech Koin, especializada em pagamentos parcelados por boleto, pelo valor de R$ 20 milhões.
Veja o anúncio da aquisição:
A transação surpreendeu muita gente do mercado, mas no próprio anúncio, dá pra ter um palpite sobre a tese que apoiou os argentinos a tirarem R$ 20M do caixa e arrematar a fatia majoritária da fintech.
A História da Koin
Primeiro, vamos entender um pouco o que faz a Koin, sua história e como pivotou muito bem para o turismo:
A Koin nasceu com o propósito de democratizar o acesso ao consumo no Brasil, oferecendo soluções de pagamento pós-pago para o comércio eletrônico, para ser mais claro, eles ofereciam uma opção de pagamento parcelado via boleto onde o cliente só começaria a pagar depois de receber o produto.
Considerando que o Brasil tem 45 milhões de desbancarizados, e a grande maioria desta fatia não possui sequer cartão de crédito, a solução funcionaria como um grande destravador de demanda, como se fosse uma comporta de uma represa que se abre, e jorra uma força absurda de água.
Uma relação ganha-ganha:
Para o e-commerce, maior conversão! E para a Koin, ganhos com juros e tarifas de pagamento. Esta era, a princípio, a proposta da Koin.
Por que a Koin pivotou para o mercado de turismo?
Tenho amigos, donos de e-commerce, que fizeram testes com a plataforma, há uns 4 anos atrás, e todos reportaram baixa aprovação, ou seja, o cliente comprava via boleto parcelado, e a Koin barrava a transação por suspeita de fraude, natural, considerando a astúcia de pessoas desocupadas e quadrilhas organizadas em fraudes eletrônicas.
O Brasil não é bom só no futebol e no vôley, mas em fraudes cibernéticas, somos um dos melhores também, infelizmente 😉
E nesta linha, foi natural, que depois de bater cabeça alguns anos no comércio eletrônico, a Koin pivotasse para o setor de turismo, onde ela rapidamente virou líder de mercado e emplacou sua solução nas principais OTAs tupiniquins: Submarino Viagens, Hurb e Decolar (argentina, mas com muito verde e amarelo).
Veja uma tela do Koin em ação no checkout da Decolar:
Essencialmente, duas razões fizeram com que a Koin tivesse êxito no turismo:
- Tíquets maiores que o e-commerce (o tíquet médio do e-commerce é de R$ 380,00). Logo, maiores chances do consumidor parcelar;
- Menor risco, sobretudo pelo fato de boa parte das viagens serem futuras, logo, é possível “derrubar” a reserva, caso haja inadimplência;
O que a Decolar Ganha Trazendo a Fintech pra Dentro?
Para a Decolar, a Koin vai trazer maior competência financeira. Importante destacar que, esta construiu ativos digitais valiosos, no prazo de 5 anos, referentes a análise de risco e distribuição de crédito. Além de um time com sólido background tecnológico.
Olhando os números apresentados, o valor que foi transacionado pela fintech dentro da Decolar, ainda é baixo, apena R$ 13M, mas não se sabe se isto foi resultado apenas de uma POC ou se é restrito a um período menor (não consegui ouvir o webcast).
Mas, findado a Covid-19, com boa parte da população querendo viajar, e endividada, existe uma oportunidade enorme em acelerar a demanda através de concessão de crédito.
E a Koin sabe muito bem como fazer isto.
Como benchmarking, duas empresas no Brasil já fazem isto muito bem: Vai Voando do grupo Flytour, e a Hurb (antiga Hotel Urbano).
Com esta nova competência, a Decolar pode aumentar consideravelmente seu faturamento, de forma que o investimento de R$ 20M pagos pela Koin, volte rápido para o caixa da empresa.
Dá para beber direto da fonte aqui
Vantagens de M&A para o Ecossistema e Para o Setor de Turismo
À vista disso, para o ecossistema de startups, movimentos de M&A (fusão e aquisição) trazem mais liquidez para a empresa.
Então, é como giro no varejo, investidor entra, empresa cresce, depois a empresa é vendida para algum player estratégico, ou faz alguma abertura de capital, que permite a saída dos investidores originais, com alguma vantagem financeira (muitas empresas, claro, irão quebrar no meio do caminho).
Esta “roda” girando beneficia todo o mercado de inovação. Assim, mais investimento, maior será o crédito, certo?
Desta forma, maior será a criação de empresas e mais empreendedores acordarão às 06:00h e dormirão às 23:00h, fazendo neste tempo, coisas relevantes.
Importante frisar, os Parabéns à Koin pela trajetória, pela negociação com os argentinos e sucesso com seus novos acionistas.
Isto posto, a Decolar anunciou que deve fazer mais aquisições no futuro, após a recente capitalização de 200 milhões de dólares. Sendo assim, companhia visa negócios com atuação no Brasil e no México. Deste modo, o foco é que o lazer, tenha força online e possua marca forte.
Fonte: Onfly
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